Новогоднее коммерческое предложение мебельного портала Мебель66.ру
Задача: Увеличить продажи онлайн-рекламы перед новым годом
В соответствии с договором, мы не можем выложить в портфолио коммерческое предложение полностью. Попробуем изложить смысл проделанной работы.
Спецпредложения — традиционный способ простимулировать продажи в предновогодний период. Начиная с октября на всех руководителей и специалистов по маркетингу и рекламе сходит лавина «интересных» предложений. В каждом — скидки, акции, распродажи. Для тех, кто не первый год в должности, все это так же привычно, как снег за окном. Никому нет дела до снега и до новогодних спецпредложений. И нам нужно было что-то с этим делать.
Мы предположили, что в канун нового года рекламодатели проекта «Мебель66» — екатеринбуржские продавцы мебели, как и все прочие продавцы, озабочены вопросом, как привлечь больше покупателей в свои салоны и интернет-магазины. Для этого они снижают цены, дают больше рекламы, составляют базы потенциальных покупателей и делают рассылки с помощью электронной почты и смс-сервисов.
И в этот момент им самим приходит письмо с пугающей интригой в заголовке:
4800 клиентов, о которых вы забыли
В письме, адресованном руководителю мебельного салона, рассказывается о пяти тысячах человек, которые не узнают о новогодней распродаже в его салоне, а следовательно, не смогут прийти и не смогут ничего купить. Рассказ подкрепляется наглядными расчетами и графиками посещаемости портала «Мебель66», а также предложением, как достучаться до этой армии потенциальных покупателей.
Подача, построенная на глубоком понимании проблемы рекламодателя, сделала наше преложение заметным. И оно сработало:
- показатель просмотров (open rate) — 84%
- конверсия — 22% (каждый 5-й получатель принял участие в акции проекта)